格力電器總裁　董明珠

　　我們?cè)谝蕾囉趧e人的技術(shù)，我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過這樣一個(gè)痛苦的過程，當(dāng)時(shí)有最先進(jìn)的技術(shù)，我們尋找過去我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)依賴于合資來解決的辦法去尋找我們的對(duì)象。但是它告訴我們的是，我們這個(gè)技術(shù)不能賣，為什么我們研發(fā)了16年，而且目前是世界上最先進(jìn)的技術(shù)，不能賣。恰恰是這句話教育我們，也提醒了我們，你要想在立于不敗之地，唯一的辦法叫自主創(chuàng)新。也就是說從2000年開始，我們實(shí)施了自己研發(fā)的隊(duì)伍建設(shè)，我們現(xiàn)在有19個(gè)研究所，有4000個(gè)研究人員，我們還是采取了自主培養(yǎng)的方法，也就是說我覺得，我們中國(guó)的管理不能依賴于模仿，或者是簡(jiǎn)單的一個(gè)合資來解決我們企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　當(dāng)然如果簡(jiǎn)單的合資，或者買別人的技術(shù)，可能短期也能得到很好的利益回報(bào)，但是從一個(gè)持續(xù)發(fā)展來講，一個(gè)百年企業(yè)它是不可取的。這也就是說為什么人家說，董明珠走過的路不長(zhǎng)草，就是我們堅(jiān)持自己掌握核心技術(shù)。這幾年來，由于我們對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，所以今年“十二五規(guī)劃”里面我們有4個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)納入國(guó)家的十二五規(guī)劃。所以我覺得一個(gè)企業(yè)要掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力才有話語(yǔ)權(quán)，才能真正為世界人做貢獻(xiàn)。我們所謂的崛起，我們的強(qiáng)，不是強(qiáng)盜，也不是霸權(quán)，而是更多希望我們能給世界帶來和平和和諧。

　　我最近到了美國(guó)，美國(guó)人跟我說，他說你們中國(guó)有兩個(gè)品牌，其中一個(gè)品牌是比較國(guó)際化的形象，但是在我們這里是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，因?yàn)槟阍谶@個(gè)領(lǐng)域里面只能靠你的低價(jià)格來贏得一點(diǎn)市場(chǎng)，而不是有品質(zhì)的，不是高檔的，不是技術(shù)含量高的產(chǎn)品。還有一個(gè)品牌就更不用說了，而格力通過這幾年我們自己的技術(shù)在美國(guó)已經(jīng)崛起，無論到渠道里面，到消費(fèi)者的家里，他們都跟我們說格力是最好，也是未來最有希望的，也就像總書記在出國(guó)訪問的時(shí)候，別人說格力空調(diào)什么都好，就是一點(diǎn)，我們下班經(jīng)常忘了關(guān)，這就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　因?yàn)槲覀冋莆樟撕诵募夹g(shù)，所以我們?cè)捳Z(yǔ)權(quán)也強(qiáng)了，在去年我們和日本集團(tuán)大金進(jìn)行合資，我為什么合資？因?yàn)榇蠼鹗且粋€(gè)專業(yè)化企業(yè)，而且它也有了近百年的歷史，相信我們都有可學(xué)習(xí)的東西，所以我們和它進(jìn)行了一個(gè)合資。合資談判過程當(dāng)中，他們提出了，第一要控股，第二要有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，后來我們的底下人跟他在談的過程當(dāng)中，匯報(bào)說已經(jīng)談不下去了，如果不同意他控股，那么這個(gè)合作就不可以成功。

　　我跟他們講一句話，如果說他要控股，我寧肯不合資，必須是中國(guó)的企業(yè)控股，否則他將是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果愿意跟我合資，我們將成為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為全球服務(wù)，那么后來第二天我就到了日本，我就找到了會(huì)長(zhǎng)，我就跟他說，第一必須我控股，為什么？你到中國(guó)投資。第二你的技術(shù)和我的技術(shù)，我們?cè)谕葪l件下，你有先進(jìn)的技術(shù)，我也有先進(jìn)的技術(shù)，我不是依靠你的技術(shù)來發(fā)展，所以必須我控股。

　　第二他說技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，說日本有一個(gè)規(guī)定，所有到為投資必須有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)回來，我說那沒有問題，你們國(guó)家有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，我們國(guó)家也有，所以要享受同等的條件，最終是所有的都取消，沒有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。這就是因?yàn)槲覀冋莆樟撕诵募夹g(shù)。比如近期大家都在講變頻空調(diào)，我們前面加上無氟變頻空調(diào)，我說根本沒有“無氟變頻空調(diào)”，為什么大家要炒作無氟這兩個(gè)字呢？這就是作為一個(gè)概念吸引消費(fèi)者來買變頻空調(diào)。一個(gè)企業(yè)要講誠(chéng)信，要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，是什么，就要如實(shí)的告訴消費(fèi)者。所以我說現(xiàn)在沒有無氟變頻空調(diào)，只有多少赫茲變頻空調(diào)。

　　什么叫變頻空調(diào)？我做一個(gè)技術(shù)介紹。變頻就像我們小學(xué)生，如果考進(jìn)中學(xué)，60分可以入學(xué)的話，那么進(jìn)去的人都可能是進(jìn)入了這個(gè)學(xué)校，但是60分和90分是不可比的等量級(jí)。我們現(xiàn)在變頻空調(diào)，真正的變頻空調(diào)是舒適、節(jié)能、不停機(jī)，我們現(xiàn)在很多變頻空調(diào)高達(dá)30赫茲的時(shí)候，它就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去，就要停機(jī)。那么格力電器通過一年的時(shí)間，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)從15赫茲到1赫茲的轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)了不停機(jī)，達(dá)到什么樣的效果？當(dāng)你使用空調(diào)恒溫的時(shí)候，耗電量一個(gè)小時(shí)只有35瓦。一個(gè)變頻空調(diào)或者是不能做到不停機(jī)的變頻空調(diào)，它在瞬間啟動(dòng)的是上千瓦，所以這是節(jié)能空調(diào)。

　　我們最近投放市場(chǎng)的超薄的1赫茲變頻空調(diào)，真正在技術(shù)上突破了，也是“十二五”規(guī)劃里面一個(gè)新的項(xiàng)目。所以我想的話，作為一個(gè)企業(yè)，要想發(fā)展，真真正正成為全球的力量，就是要在技術(shù)領(lǐng)域能夠掌握主核心技術(shù)。是自我、自己研發(fā)的產(chǎn)品，格力電器有這么一句“自我創(chuàng)業(yè)、自由品牌、自主創(chuàng)新”在這三個(gè)自前提下，我們打造出一個(gè)國(guó)際化的品牌。

　　我在這里借這個(gè)機(jī)會(huì)告訴大家，南非世界杯，中國(guó)足球隊(duì)沒有進(jìn)去，而格力電器代表中國(guó)產(chǎn)品走進(jìn)南非，南非人所有的空調(diào)選擇的都是格力，這就是我們價(jià)值，這也就是我們中國(guó)的管理。所謂要提出中國(guó)的管理，剛才前面很多老師都在講，國(guó)際化的東西，那么今年為什么把中國(guó)管理體現(xiàn)出來？中國(guó)的管理我們想的問題是，因?yàn)樘岢鲋袊?guó)的管理，就是要超越式，不是簡(jiǎn)單國(guó)際化管理模式的模仿，而是創(chuàng)造出一種更新型的一種管理模式，來為全世界服務(wù)，讓全世界企業(yè)以中國(guó)的管理模式為范本，來使他們也能夠因?yàn)橹袊?guó)的管理而提高他們的管理水平。

　　所以在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里面，剛才大家講我們的壓力很大，郭總講了一句話，我們其實(shí)都有壓力，但就是因?yàn)橛辛藟毫?，才有了挑?zhàn)，就是因?yàn)橛辛颂魬?zhàn)，才有我們中國(guó)的崛起。

　　本來我今天來之前，我是帶了講稿來的，想展示一下我們企業(yè)這幾年發(fā)展，從技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、成本控制、制度建設(shè)、人才創(chuàng)新等等有一系列的，但是確實(shí)時(shí)間限制，而且現(xiàn)場(chǎng)我看到這個(gè)題目以后，我也比較激動(dòng)。剛才郭總給我們金蝶軟件做了一個(gè)廣告，如果用金蝶軟件，你一定能成功，但是我想用金蝶軟件的同時(shí)，更加需要我們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中培養(yǎng)我們的人才，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，創(chuàng)新意識(shí)的人才，我們企業(yè)才回更加成功。格力電器應(yīng)該說，大家可能不知道，我是金蝶的代言人，我們格力電企也用了金蝶軟件，因?yàn)榻鸬浖_實(shí)使我們提高效率和管理上面，確實(shí)有很好的幫助，但是我們不能僅僅依賴一個(gè)金蝶的軟件，而是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的管理思想，我覺得這就是我們今天題目最有意義、最有價(jià)值的所在。

　　格力電器在這里希望我們?cè)谧挠玫礁窳照{(diào)，這么多年下來了，你要換上我們新的空調(diào)，更節(jié)能的空調(diào)，國(guó)家現(xiàn)在用電采取新的計(jì)算方式，沒有用格力空調(diào)的朋友們，你們回家立馬要換掉，因?yàn)楦窳照{(diào)是世界名牌，中國(guó)唯一的空調(diào)世界名牌，謝謝大家。